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Come riesci a creare vantaggi per i tuoi clienti 

Il blocco relativo ai generatori di vantaggi (Gain Creator) descrive in che modo i tuoi prodotti e servizi creano vantaggi per i clienti.

E riuscire a creare vantaggi è fondamentale per avere un modello di business vitale, funzionale, sostenibile.

Se i riduttori di difficoltà permettono al cliente di “risolvere o diminuire le sue difficoltà”, i generatori di vantaggi gli permettono di ottenere benefici e migliorare la sua esperienza d’uso del prodotto/servizio.

Ricorda che i riduttori di difficoltà agiscono su ciò che potrebbe limitare o impedire ai tuoi clienti di utilizzare il tuo prodotto/servizio, mentre i generatori di vantaggi sono ciò che garantisce un’esperienza più gratificante.

Ad esempio, i produttori di pasta spesso stampano sulle confezioni delle ricette per permettere ai propri clienti di sfruttare al meglio i propri prodotti e trarne la maggior soddisfazione possibile.

Consigli utili 

Per compilare questa particolare sezione del Value Proposition Canvas, vogliamo darti qualche consiglio utile:

• Identifica i principali vantaggi

Una buona value proposition genera i vantaggi davvero importanti per il cliente – d’altronde è molto difficile crearne una che realizzi tutti i suoi desideri e aspettative. Diventa perciò indispensabile identificare e realizzare (solo) quelli prioritari.

• Ordina per importanza

Una volta stilata la lista di generatori di vantaggi, ordinali secondo la loro importanza: quali sono quelli “essenziali” per il cliente? E quelli che “sarebbe bello avere”? Alla fine ti concentrerai sui principali, per creare proposte di valore di forte impatto.